Pay-per-show vs månedsretainer: Den ærlige sammenligning

Der er to fundamentalt forskellige måder at betale et marketing-bureau på. Den ene gør bureauet rigt uanset om du får kunder. Den anden gør det modsatte. Her er forskellen — uden bullshit.

Sådan virker en månedsretainer

Klassisk retainer: du betaler 8.000-25.000 kr/md til et bureau, og de "kører dine ads". Du har ingen kontrol over hvad de bruger tiden på. Du får en PDF-rapport én gang om måneden med tal du ikke helt forstår, og som regel ender det med "vi har optimeret kampagnen — næste måned bliver bedre."

Problemet er ikke at bureauer er onde. Problemet er incitamentet. Når du har betalt forud, har bureauet ingen reel grund til at levere — de har allerede pengene. Deres mål er at fastholde dig som kunde længe nok til at det er rentabelt, ikke at levere så meget at du bliver vild med dem.

Sådan virker pay-per-show (PPSA)

PPSA står for "Pay Per Show Appointment" — du betaler kun når en kvalificeret kunde faktisk møder op. Møder de ikke op? Du betaler 0 kr. Booker vi en lead der ikke passer din målgruppe? 0 kr.

Modellen er enkel: vi laver ads, screener leads telefonisk, og booker kun de der vil møde op. Du betaler en setup-fee én gang (5.000-7.500 kr) plus per fremmødt møde (500-4.500 kr afhængigt af job-værdi). Plus ad-spend direkte til Meta — det går aldrig gennem os.

Hvorfor det her er bedre for ALLE

• For dig: Du kan kun tabe setup-fee, og vi refunderer den hvis vi ikke leverer 5 fremmødte på 14 dage.
• For os: Vi tjener kun penge når vi faktisk præsterer. Det tvinger os til at sortere skraldet fra og kun sende dig folk der seriøst overvejer dit produkt.
• For algoritmen: Vi har incitament til at slå PAUSE på ads der ikke konverterer — i stedet for at lade dem køre fordi det "ser ud af noget" på rapporten.

Den ærlige sammenligning

Begge modeller har deres sted. Her er hvornår hver giver mening.

Retainer giver mening når...

• Du har et brand-building behov (gentagne visninger, awareness, ikke direct response).
• Du sælger noget med lang sales cycle (B2B SaaS, enterprise deals, ikke håndværker-jobs).
• Du har in-house marketing der skal koordineres med bureauet på ugentlig basis.

PPSA giver mening når...

• Du sælger en service med høj job-værdi (5.000+ kr per opgave).
• Du har kapacitet til at tage flere kunder ind — det nytter ikke at få 10 nye leads hvis du ikke kan nå dem.
• Du er træt af at betale for "indsats" og vil betale for resultater.

Hvad det her betyder for dig konkret

Hvis du er håndværker i Danmark med en gennemsnitlig job-værdi over 5.000 kr og kapacitet til 5-10 ekstra møder/md, er PPSA matematisk overlegen. Du betaler kun for resultater. Du kan ikke tabe mere end setup-fee. Vi har samme incitament som dig.

Hvis du er enterprise-SaaS med 12-måneders sales cycles og brand som primær KPI, så er en retainer-bureau formentlig bedre for dig — og vi er ikke det rette match. Det er fair.